Mi negocio estaba en auge, casi tres a\u00f1os despu\u00e9s de mi estudio de mercado, me encontraba con un cargamento completo y un invierno a la vuelta de la esquina, la temporada alta, donde se disparan las ventas.<\/p>\n
De estos tres a\u00f1os he aprendido mucho, de mi producto y de mis clientes potenciales. Cuando llegu\u00e9 a esta ciudad no ten\u00eda nada. Me interes\u00e9 por el negocio de los pa\u00f1uelos de pura casualidad, y comenc\u00e9 a estudiar los puntos clave para encaminar mi econom\u00eda hasta la cima.<\/p>\n
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Tard\u00e9 m\u00e1s de una semana en estudiar los tiempos de espera de cada sem\u00e1foro, puntos clave para mi venta de pa\u00f1uelos. En la primera avenida hab\u00eda una importante afluencia de coches, sin embargo, el sem\u00e1foro en rojo solo duraba 42 segundos. Dos calles m\u00e1s arriba, junto a la estaci\u00f3n, hab\u00eda un sem\u00e1foro donde pude contar 61 segundos en rojo. La diferencia era clara. El tr\u00e1fico no era tan importante, pero el tiempo de espera era crucial.<\/p>\n
Establec\u00ed all\u00ed mi punto principal de distribuci\u00f3n, donde m\u00e1s probabilidades de venta ten\u00eda los d\u00edas entre semana, a primera hora de la ma\u00f1ana.<\/p>\n
Paquete de pa\u00f1uelos, me queda uno y por los pelos. Paquete de pa\u00f1uelos se\u00f1ores, los m\u00e1s baratos, los m\u00e1s mejores. Repet\u00eda con energ\u00eda en cada margen de 61 segundos, rozando retrovisores con mi chaqueta vaquera.<\/p>\n
Ya ten\u00eda calados los coches que podr\u00edan ser susceptibles, y los que no. Me resultaba m\u00e1s sencillo rechazar aquellos coches relucientes, de alta gama, que sub\u00edan la ventanilla r\u00e1pidamente al verme llegar. Estos coches no me dar\u00edan ni una moneda. Giraban los ojos, pero no el cuello, con el dedo apretado fuerte el bot\u00f3n de la ventanilla. Alg\u00fan d\u00eda de la semana probaba suerte, como una confirmaci\u00f3n de lo que ya sab\u00eda.<\/p>\n
Hab\u00eda coches m\u00e1s sencillos, con trabajadores que me miraban con los labios apretados y las cejas levantadas, una forma m\u00e1s amable de rechazarme, pero rechazo, al fin y al cabo.<\/p>\n
Hace a\u00f1os, en el negocio del sem\u00e1foro, me enfocaba en limpiacristales, pero no es algo para m\u00ed, los beneficios en relaci\u00f3n con el trabajo realizado pod\u00edan ser una monta\u00f1a rusa, y algunos d\u00edas terminaba agotado y con pocos resultados. Los pa\u00f1uelos era mi estrategia de sem\u00e1foro para invierno, en tres a\u00f1os la curva exponencial de beneficio hab\u00eda alcanzado mi estabilidad financiera para vivir c\u00f3modamente en un cajero de la primera avenida.<\/p>\n
Despu\u00e9s de varias semanas siendo puntual a mi horario de sem\u00e1foro y mis coletillas de vendedor apasionado, muchas caras me resultaban conocidas. Por un lado, la madre de coche muy usado y sus dos ni\u00f1os camino de la escuela, cliente potencial por su clase social ligada a la continua limpieza que necesitaba hacer.<\/p>\n
Esa trabajadora de hospital, muerta de sue\u00f1o y sin cuestionar la mitad de los d\u00edas si su posici\u00f3n era m\u00e1s o menos elevada a la m\u00eda. El madrugar despista para saber si conviene o no conviene comprar un paquete de pa\u00f1uelos al doble de su precio en un sem\u00e1foro.<\/p>\n
Y el empresario, el de coche despampanante y corbata ahorcando una juventud que pas\u00f3 de largo. A estos apenas me acercaba. Hac\u00eda tiempo que hab\u00eda asimilado el sentimiento de rechazo de un elevado n\u00famero de personas que me miran por encima del hombro, pero a trav\u00e9s del un cristal. A esas alturas no ten\u00eda ninguna intenci\u00f3n de demostrarle nada a nadie.<\/p>\n
Yo tambi\u00e9n era un empresario de \u00e9xito, pero en un sector de la poblaci\u00f3n donde pod\u00eda emplear mis beneficios en briks de un litro de vino, para luego vend\u00e9rselos a alguien que no ten\u00eda permiso para acceder a estos comercios por su dudoso aroma a \u00e9xito. As\u00ed que de ese porcentaje que sacaba del vino revendido al borracho, pod\u00eda hacer crecer mi econom\u00eda lo suficiente para vivir a doble capa de cart\u00f3n.<\/p>\n
A riesgo de perder los pocos pelos que me quedaban en la nariz al pill\u00e1rmelos con la ventanilla que cierra con prisa, me acerqu\u00e9 a uno de estos coches estupendos. No tuve tiempo de pronunciar palabra, ya ve\u00eda mi propio reflejo en el cristal, pero se me qued\u00f3 la intriga en el cuerpo al ver la cara de ese conductor. No era el t\u00edpico conductor de ese modelo de coche, su cara expresaba un miedo inoportuno, como si no encajara en ese veh\u00edculo.<\/p>\n
Esa ma\u00f1ana no vend\u00ed m\u00e1s de seis paquetes, o lo que es lo mismo; seis euros de beneficio bruto. No hab\u00eda sido mi mejor d\u00eda, y no dej\u00e9 de darle vueltas a ese conductor misterioso. Normalmente las manzanas casan con las manzanas y los melocotones con los melocotones. Esa misma semana lo vi un par de veces m\u00e1s, pero no tuve valor para acercarme a ese retrovisor. Pasaba de largo y miraba de reojo, por si pod\u00eda descubrir algo m\u00e1s acerca de esa incongruencia.<\/p>\n
Hasta que ocurri\u00f3. En una de esas pasadas, me dispuse a vender pa\u00f1uelos al coche de detr\u00e1s, t\u00edpico perfil de trabajador medio con pocas aspiraciones de querer m\u00e1s, no como yo.<\/p>\n
Accedi\u00f3 a comprar un paquete, uno solo, c\u00f3mo no. Cuando se gir\u00f3 hacia el asiento de detr\u00e1s para alcanzar la cartera que guardaba en su chaqueta, solt\u00f3 accidentalmente los pedales y su coche golpe\u00f3 al de delante.<\/p>\n
El misterioso conductor, tras unos segundos, sali\u00f3 del coche con la mano en la nariz, corriendo a ver los desperfectos de la parte de atr\u00e1s. Su cara estaba desencajada, su nariz sangraba. Se hab\u00eda golpeado con el volante y su preocupaci\u00f3n era el parachoques trasero, solo era un rasgu\u00f1o, pero aun lo not\u00e9 m\u00e1s nervioso al haber manchado de sangre la tapicer\u00eda de cuero blanco.<\/p>\n
Mi oportunidad de oro, si me dedicaba a este negocio era por oportunidades como esta. Sac\u00f3 el dinero de su cartera y con una mano temblorosa y manchada me dio el billete. Me largu\u00e9 sin mediar palabra, le hab\u00eda prometido un brik de vino al de la esquina norte, as\u00ed que probablemente hoy hac\u00eda caja para toda la semana. Aquel d\u00eda dorm\u00ed del tir\u00f3n.<\/p>\n
Pocos d\u00edas despu\u00e9s, sent\u00eda que todo me iba como la seda, cuando, llegando puntual a mi sem\u00e1foro, encontr\u00e9 all\u00ed al mismo hombre.<\/p>\n
Estaba ofreciendo un folleto publicitario a cada coche, sonriente y amable, hablando con todos los coches que paraban en rojo:<\/p>\n
Todas las ventanillas estaban bajadas, todos los conductores tomaban el paquete de pa\u00f1uelos y la publicidad de qu\u00e9 se yo compa\u00f1\u00eda de importaci\u00f3n de coches de alta gama.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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